具体的な業務内容
【コンサルティングセールス／マネージャー候補】Visionalグループ／物流Tech企業／リモート可
■職務内容：
・全国約6万社の運送会社に向けた当社のビジネス開発組織にて、メインサービスであるプラットフォーム事業の拡大、一部カスタマーサクセスをお任せします。
・マーケティング、Bizdev、カスタマーサクセスやプロダクトチームと密に連携をしながら、主軸事業の成長を実現していきます。
■募集背景：
・当社は既に1万4千社の運送会社様にご利用いただいておりますが、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
・同マーケットに対し、新規プロダクトを含めたセールス領域の強化を推進中で、当社の事業成長を担っていただける方を募集いたします。
■業務内容：
・営業戦略立案／実行
・プロダクトへの機能要望
・既存顧客のアカウントマネジメント
・新規顧客に対する営業活動
・既存顧客に対する深耕営業、営業先の開拓、ナーチャリング
・カスタマーサクセスにおける施策立案／実行
・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
・メンバーのマネジメント
■営業としてのミッション：
・当社サービスは有料会員、無料会員の２つの登録者属性がございます。
・無料会員獲得のための戦略、有料会員への移行における戦略を立てていただき、営業活動をお任せします。
・飛び込み営業等はなく、基本的にはお電話にて営業活動を行っていただきます。
■当社のプロダクトについて：
『トラボックス求荷求車』は、運送会社同士の荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。
■働き方：
・月残業10時間以内です。
・週4日出社、週1日リモートワークとなります。
■今後の展望：
国内最大級の求荷求車サービスを運営する当社は、物流業界のうち約16兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化において唯一無二の顧客基盤を築いてまいりました。
第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する事業・プロダクトに挑戦し、ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めてまいります。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
