具体的な業務内容
【新宿】アカウントセールス／エンタープライズ攻略／戦略策定から幅広い上流工程をお任せ／リモート可
【エンプラ攻略新チーム立ち上げ】エンプラ攻略に特化したアカウントセールスチームのリーダー候補
■ ミッション
1,000名以上の規模を持つ大企業の攻略に特化した新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育
■ 業務詳細
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・メンバーの個別案件、数値管理
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
・人材育成、評価、キャリアディレクション、人材採用
■ ポジションの魅力
エンプラ攻略に必要なのは、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。
■ 当社について
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ 働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
