具体的な業務内容
【東京／既存9割】法人営業◆「求人飲食店ドットコム」／プライム上場／実績を評価／チームで助け合う風土
■業務内容：
11~30店舗を展開する大手飲食法人企業様に対し、自社求人メディアを主体とした採用課題解決のソリューション提案をお任せします。これまで飲食業界に特化して支援してきたサービスの強みを活かし、さらなる多店舗展開を計画する成長企業様の課題に寄り添い、採用成功まで伴走します。
◇営業環境
・メイン顧客は全国11~30店舗を展開する大手法人企業
・商談相手は企業の人事担当者、各エリア責任者
・顧客対応比率 既存9割：新規1割
※直近の掲載利用がない既存顧客に向けたプッシュ活動は行います
・1人あたりの月平均受注件数は40件程度（2〜３件程度の商談/日）
・商談スタイルは電話2割：オンライン6割：訪問2割
◇主な業務内容
・営業戦略立案／行動計画への落とし込み
・採用予算シェア獲得のための出店計画・年間採用方針などのヒアリング
・複数プラン、オプションの中から最適な採用戦略のご提案
◇特徴
フィールドセールスメインで、商談に集中できる環境です。新規開拓・サービス資料作成・営業ナレッジの集約、求人広告のライティング等は専門部隊を組織しています。そのため、営業担当は顧客の価値最大化に向けた施策のご提案や、その後の掲載フォローに集中できる環境があります。
■魅力：
・担当する顧客は、レストラン・カフェなどを多店舗展開する大手法人企業様で、知名度やブランド力もある飲食店が多いことが特徴です。「もっと良いスタッフを採用して、お店を増やしたい」というお客様の声に応え、採用成功をサポートします。実際に新しい店舗がオープンする瞬間は、あなたの仕事の成果を実感できます。
・商談は企業の人事担当者や部門責任者の方中心のため、すでに別の採用サービスを使っていることがほとんどです。そのため、求人飲食店ドットコムの業界特化型メディアとしての定量効果を可視化し、競合優位性を示していくことが求められます。また、直接商談をしない最終決裁者を説得できるロジカルな提案・段取りが求められるため、難易度の高い商談スキルを磨けます。
・「チームではたらく」を大切にしています。上下だけでなく、メンバー同士の横のつながりの中でも、自然と未達成の人をフォローしたり、「受注おめでとう」と称賛し合う文化があります。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
