具体的な業務内容
【東京】事業開発#JP92705369 ◇世界4大産業用ロボットメーカー◇リモート可
■業務概要:【変更の範囲:会社の定める業務】
事業開発スペシャリストとして、日本のスマートパワー/スマートビルディング製品事業におけるマーケティング、販売、事業開発をご担当いただきます。現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームをサポートし、その結果、割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化に貢献していただきます。ビジネス開発マネージャーに直属し、同僚と協力して取り組みを特定し、日本市場におけるチャネル営業チームとビジネスチャンスを開拓していただきます。
■業務詳細:
◇戦略
JP市場に浸透し、短期計画を立てるための事業開発イニシアチブの開発に参加/割り当てられたセグメント戦略を主導
◇対象者
定期的な監視と必要に応じた改善計画の定義と実行を通じ、各取り組みの目標と予算を達成
◇マーケットインテリジェンス
市場の傾向、構造、顧客、競合他社、業界、アプリケーション、国別分析を継続的に評価し、対象の取り組み内で既存および潜在的な新規顧客との機会を特定し実現
市場動向、競争環境、市場価格の予想、および勝つための現地の状況について、アジア太平洋/グローバル製品グループのビジネス領域にフィードバック
◇顧客対応
主要な顧客、利害関係者、その他の意思決定者との強力な関係を構築し、維持。 ラインマネージャーや同僚とコミュニケーションをとり、主要な顧客との信頼関係を築き、顧客の組織について知る。プランの中心として機能し、顧客との交渉を促進
◇顧客の知識
顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有
◇マーケティング
アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整
◇コラボレーション
各取り組みの機会を見つけて確保し、それに応じてチャネル セールス グループに引き継ぎます。 ビジネス開発グループとチャネルセールスグループは緊密なコミュニケーションを図り、現地ビジネスの拡大に柔軟に対応
◇管理
関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成