具体的な業務内容
【愛知】物流・製造業の課題解決を担うシニアソリューションセールス／提案型ソリューション営業
【累計調達額232億円／2024年国内特許ランキングTOP20にランクイン／製造業・物流業の生産現場課題を解決】
世界トップクラスのモーションプランニング技術を活用し、これまで実現が難しかった物流センターの自動化や製造業におけるばら積みピッキングの課題を解決。倉庫や工場の生産性向上や効率化を支援する革新的なソリューションを提供しているMujin。
今回、東海エリアでの製造業・物流業向け案件の増加に伴い、岡崎市に新たな事業所を開設しました。そこで中心となるソリューション営業を募集します。
コンサルティング要素を含む提案型ソリューション営業を通じて、製造業や物流業の顧客の現場を把握し、分析・課題特定からソリューション提案、導入まで一貫して携わっていただきます。単なるカタログ営業ではなく、あなた自身の提案が億単位を超える大型案件につながることもあり、業界をリードする役割を担います。
■業務内容：
・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件を獲得する。
・その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。
■Mujinの愛知拠点で働く魅力：
・少人数での立ち上げ組織のため、裁量が大きくマーケティング、営業企画に挑戦可能
・完成車、Tier1メーカーへの導入実績があり、業界の内外への横展開の可能性がある
・人口減少が加速する中で重要性が高まる自動化のスペシャリストとしてのキャリア形成ができる
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
