具体的な業務内容
【神戸/在宅可】IT営業/オープンポジション◆自社SaaS提案など/独立系SIer/年休125日
〜在宅可/アプリ開発・AI導入・SaaSなど多様な提案が可能なITセールス/年休125日/神戸最大級の独立系Sier〜
■業務内容:
当社のセールスチームのミッションは、デジタル技術を活用して顧客の課題を解決し、ビジネスの拡大や業務の効率化を実現することです。
そのためどの商材の担当になったとしても顧客の目的やゴールを深く理解し、本質的な課題を捉えることが求められます。顧客との対話を通じて、時には意見をぶつけ合ってでも、柔軟に最適な答えを導き出していただきます。
顧客のニーズを正確に把握し最適なソリューションを提案するために、エンジニアやカスタマーサクセスチームと密な連携、提案書や見積書の作成、プレゼンテーションの実施など、幅広い領域を対応していただきます。
具体的なポジションとしては主に下記3つを想定していますが、明確に役割を分けているわけではなく、まずは得意なところから始め、領域を広げるよう挑戦いただく姿勢があればご活躍いただけます。
■具体的には:
◇プロダクトセールス
・当社のSaaSや情報セキュリティサービスを企業に提案・提供
・お客様の要件をヒアリングし、ニーズに即したサービスを提案・見積作成
・代理店との連携や勉強会の開催
◇ソリューションセールス:
・顧客の相談内容から本質的な課題を見抜き、アプリ開発やAI活用など最適なITソリューションを提案
・クライアントとの打ち合わせを通して課題の抽出・分析、解決プランの策定・提案
・エンジニアやデザイナーと協力し、プロジェクトを成功に導く
◇エンゲージメントリード
・受託開発に捉われず、顧客と共同で新規サービスの立ち上げなどデジタル技術を活用した柔軟な解決策を提案
・顧客と共にアイデア出しやペルソナ設計を行い、システム開発やサービス創出に繋げる
・ソリューションセールスよりもさらに0→1要素が強い役割
■特徴:
・チーム内ではセールス以外にマーケターやカスタマーサクセスも在籍しており、様々な角度から情報や意見を交換し合っています。
・自由度高く柔軟なアイデアを生かすことが出来る環境で、経験を活かして活躍いただくことを期待しています。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成