具体的な業務内容
【フィールドセールス】SaaS業界未経験可/研究領域から日本を変えるLabTech企業/リモート可
◇◆早期マネジメント可・20代マネージャー在籍/研究領域に関心があれば面白い事業/メーカーやMR出身者活躍中!◆◇
企業と理系学生を繋ぐHRプラットフォーム「LabBase」などを運営する同社にてフィールドセールスをお任せします。
本ポジションはSMB領域の担当となります。
変更の範囲:会社の定める業務
■パーパス
「研究の力を、人類の力に」
※パーパスに共感できる方を求めています
■「LabBase」とは
2019年にリリースし、上位校の理系学生50,000人以上、理系学生を採用する500社以上の企業が利用するサービスへと成長。研究に打ち込み就職活動をする時間を確保できなくなる理系学生と、優秀な技術人材を採用したい企業を繋げるプラットフォームです。
サービス一覧:https://labbase.co.jp/service/
■導入実績(敬称略)
エーザイ、ヤフー、CANNON、デンソー、オプト、SoftBankなど業界問わず大手企業も多数導入しています!
詳細:https://business.labbase.jp/case/
■仕事内容
・一連の営業活動:初回商談から、案件フォロー、クロージングまで(商談機会は商談機会はインサイドセールスにて獲得・受注後はCSに引き継ぎ)
・再現性のある商談パターンの構築(セールスイネーブルメント)と業務効率化
・他チーム(マーケティング・プロダクトマネージャー・新プロダクト担当等)と連携した販促活動の促進
・顧客要望の収集、分析およびプロダクト開発へのフィードバック
★商談数:30〜40商談/月
★商談方法:基本的にはオンライン
★担当顧客:外資、メーカー、ベンチャー、スタートアップなど研究職やエンジニアの新卒採用を行っている企業群
★カウンターパート:採用担当、人事責任者、執行役員など
■組織構成
フィールドセールスは5名在籍。
■受賞歴
・ICCカンファレンスKYOTO 2017 優勝
・Tech Crunch Tokyo 2018 受賞
・Mizuho Innovation Award 2020年 受賞(2020年1-3月期)
・東洋経済「すごいベンチャー100」に選出
・Forbes 30 Under 30 Asia(代表加茂様)
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成