具体的な業務内容
【広島市】ルート営業/食品メーカーへの包装資材の提案/転勤無/土日祝休/年休120日
≪食品メーカーを中心に包装資材の営業/ニッチな市場で高いシェア/既存営業≫≪土日祝休み/年120日/残業20時間ほど≫
■業務内容
大手〜中小企業の食品メーカー各社の生産に必要な「食品の各種原材料」や「包装資材」を提案している当社にて、「包装資材」のルート営業をご担当いただきます。
■具体的な仕事内容
・お客様を訪問し、商品開発におけるニーズをヒアリング
・包材(パッケージ) メーカーとともに商品化／納品に向けて調整
・商品サンプルの手配、見積書の作成、等
既存のお客様との折衝がほとんどであり、新規開拓は少なく、紹介等で新規のお客様を繋いでいただくことはあります。
■業務の特徴：
・取引先：大手〜中小企業まで、中四国を中心に関東や関西、中部、九州方面など全国の食品メーカー様（主顧客は100件、取引顧客は250件程度）、卸売業者を対象に折衝します。
・営業先：食品メーカーの開発担当者や購買担当者、品質管理の部署の方などと商談をすることが多いです。当社の商品を使っていただけるよう、部長や社長など上位者にアポイントを取ることもあります。
・営業して即受注に繋がることは少なめです。腰を据えて、じっくりとお客様との信頼関係を構築することが重要です。商品を一度採用されるとリニューアルまでは継続的な注文が入ります。信頼構築ができれば、新商品企画段階でお客様から声をかけて頂けるようになります。
■入社後の流れ：
まずは先輩社員の商談や訪問に同席しながら、当社がどのように営業活動をしているのかを覚えていきます。その後、徐々にお客様を担当していき、2〜3年をかけて当社の営業として独り立ちしていく予定です。
■キャリアパス：
将来的には、経営に参画し、会社をけん引する役割を期待しています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
