具体的な業務内容
アカウントマネージャー◆流通・小売業界向けスペシャリスト募集／東証上場G
新しく設立したコンサルティング営業部門にて、スーパー、雑貨店、量販店、ホームセンター等に向けた提案を行うアカウントマネージャー業務をお任せします。
■募集背景：
130社を超す事業会社で構成される光通信グループは、事業会社それぞれが独自のサービスを有しています。
各種自社商材を持つ事業会社間を横断し、中堅・大手企業向けに拡販をするミッションを担ったHパートナーを３年前に設立しました。
パイロットモデルの実績も出てきた現在、さらなる販売領域の拡大を目指し、流通・小売業界（スーパー、雑貨店、量販店、ホームセンター等）向けに、2025年4月に向けて、コンサルティング営業部門を作ることになりました。
■業務イメージ：
・販売スキームの策定
・アプローチ先のソーシング
・アプローチ ※手法は問いません
・ヒアリング
・拡販スキームの設計構築
・契約合意/キックオフ
・案件進捗報告
・スキーム構築後のアフターフォロー及び支援（各種追加施策などの立案）
・クロスセル・アップセルなどのスケール化戦略の立案策定及び実施
※ご自身だけで動くのではなく、流通小売業界チームのリーダーを中心に5〜6名のチームで動きます。
＜取り扱い商材＞
グループ商材は3000アイテムあり、下記は代表例であり、流通・小売業界へのご自身の知見を活かし、最適な商材の組み合わせと提案内容を考案いただきます。
・コスト削減コンサルティング（大規模商業施設、ロードサイド店舗、物流施設等）
（例）新電力（高圧電力「ハルエネでんき」・低圧電力「ハルとくでんき」）、都市ガス「エコログ」
・自社顧客の囲い込み、集客施策
（例）予約サイト「EPARK」
コールセンター等の営業代行サービス「maxim（マキシム」
＜ご提案先＞
全国の流通小売業界の中堅（従業員30人以上）〜大手企業
■入社後は：
商材については入社後1ヶ月の研修期間で学んで頂くため事前知識は必要ございません。
■評価制度：
年俸額に応じて営業としての目標数値が設定されます。目標を達成すると翌年の年俸が上がり、未達だと年俸が下がりますが目標数値も下がります。目標値を上回る成果を創出できた場合には、上回った金額の粗利の30％をインセンティブとして還元します。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
