具体的な業務内容
【週3在宅】パートナーセールス◆エンタープライズ・官公庁向け/5年連続シェアトップクラス自社サービス
●エンタープライズ企業・官公庁を対象にした提案営業／営業としてのスキルアップが可能
●自ら販売戦略や営業施策の立案に関与／裁量・やりがいのあるポジション
●社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーション／経営視点を身に付けられる環境
●週3リモート・コアタイムなしフレックス・資格取得支援制度あり
【募集背景】
コロナ禍以降もリモートワークや働き方改革、DX化等の需要は増加し、エンタープライズ企業／金融機関／地方自治体などを中心に、当社主力製品「moconavi」の導入企業が拡大。持続的な成長を続けています。その成長を更に加速させるため、パートナー営業を増員することになりました。
【業務内容】
主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。
＜具体的には＞
（1）パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
（2）既存パートナー企業への販売支援 ※メイン業務となります。
パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
（3）新規パートナー開拓 ※実態そこまでありません。
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
（4）商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
（5）市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック
＜営業の流れ＞
（1）パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
（2）マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
【組織構成】
セールス＆マーケティング部セールスチームへ配属となります。
配属先のセールスチームは、20代〜50代の9名（男性6名、女性3名）で構成されています。
【現在の働き方】
週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。
リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
