具体的な業務内容
【ソニーＧ向け提案】ソフトウェア開発領域での、技術営業・事業戦略開発／自社開発リソースで課題解決提案
【ソニーGに対するアライアンス・IT営業／事業に対する本質的な提案・飛び込み、新規開拓など無し／上位層との接点】
技術営業担当として、担当領域顧客に対する、ソフトウェア開発業務の営業業務を担当いただきます。
自社のWEB・スマホ・その背景となるクラウド領域での開発リソースを、グループ企業の課題感と合致させる・ニーズ創出を行うことで、課題解決を図ってまいります。
既存でのシステム開発とは別軸で、新規の事業開発・売上創出を行っていくことがミッショとなっております。
【具体的には】
・自社の商品を理解し、顧客、競合の状況から、攻めるべき顧客を選定する
・顧客探索、初期営業プランの策定
・顧客課題のヒアリング、設計部門と連携した提案の作成
・業務獲得と、設計部門での開発業務のフォロー
・業務拡大提案と、拡大に際した設計部門の体制検討のフォロー
・顧客獲得に必要な能力、機能の発見と、獲得に向けた提案
・ソフトウェア開発業務の受託以外の事業機会の発見、事業開発
など。
【変更の範囲】業務内容については、将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。
【募集背景】
グループの事業構造の変化に合わせ、エンターテインメント、ファイナンス等の電気メーカー以外の領域に対し、ソフトウェアで価値貢献をするための、技術営業、事業戦略、事業開発を進めています。
ソフトウェア開発に明るくないグループ内の事業会社に対し、
ソフトウェア活用の提案、開発、運用を進めるための、技術営業要員を募集しています。
決められた商品の営業というよりは、
顧客課題の発見、解決方針の検討などの戦略検討、ソフトウェアを活用した事業開発要素を含んでおり、それらの業務に興味のある方を募集いたします。
【求める人材像】
「自律」
常に広い視野を持ち、自ら率先して活動することができる方。
顧客、自社関連部署への興味関心を強く持ち、積極的な働きかけ、提案ができる方。
「コミュケーション」
多様な社外ステークホルダーとの折衝、個性あるエンジニアと、円滑に意思疎通を図り、
良好な関係構築、信頼獲得、情報収集、交渉ができる方。
「チャレンジ」
特定の業務・役割にこだわらず、
新しい環境や技術にも果敢に取り組んでいく気概を持っている方。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
