具体的な業務内容
【フルリモート】BizDev◆債権管理・督促回収自社SaaS／フルフレックス
プロダクトをよりスケールしていくためのさらなる進化に貢献していただきます。
クライアントの課題を発見し解決する中で、共通の課題を見つけ、プロダクトの改善にフィードバックを提供し、事業の成長を促進することを期待しています。また、小規模な組織で、クライアントとの直接的な関わりを持ちながら、ターゲット戦略や成長戦略の策定に幅広く関わていただきたいと考えております。
各メンバーは施策の立案と実行にオーナーシップを持ち、自由に経験を活かせる環境が整っています。
チームでの成果を重視し、メンバー同士の強みを活かして最大の成果を一緒に目指していませんか。。
■業務詳細
◇BizDev業務
・クライアントの共通課題の発見、解決策の提案
・共通課題をもとにしたプロダクトの改善
・新たな市場発掘につながるインサイトや価値の発掘
・新たな市場や新規クライアント群の発掘と最適化
・中長期視点での事業の成長戦略やロードマップの策定
・1→10の複数領域でのPMFの達成
◇セールス業務
・営業戦略の企画立案〜実行
・商談、関係構築、クロージング
■課題
これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、大手企業との共同プロジェクトを推進し、初期顧客の獲得を行っていました。しかし、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など成長を支える仕組みはまだまだ構築できていません。
複数領域でのPMFのゴールを掲げており、金融以外の市場におけるPMFと準大手クライアントの速やかなオンボーディングなど導入オペレーションなどにも改善の余地があるのではないかと課題を感じています。これまでのご経験を活かし、非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
