具体的な業務内容
【全国フルリモート】インサイドセールス〜クライアントのリード獲得・育成／WEB・IT系商材を担当〜
〜業界未経験・第二新卒歓迎／基本フルリモート／エン・ジャパングループ／注目度の高いベンチャー120社以上の利用実績／事業成長・生産性改善のための組織の営業改革をリード〜
■業務内容：
エンＳＸ株式会社のクライアント企業のマーケティング部門が獲得した問合せ企業を中心に、接点を持ったことのある企業にアプローチをしていただきます。問合せ頂いた経緯や企業の状況を把握した上で、商談セッティングを打診し、アポイントを獲得いただきます。
※獲得した商談は営業担当に引き継ぐため、円滑に営業に引き継げるように顧客の状況やニーズをヒアリングします。アプローチする顧客リストは展示会やデジタル施策等で過去に接点を持ったことのある企業になります。
＜アポイント獲得方法は3種類＞
（1）顧客からの問い合わせに対してヒアリングを行い商談化
（2）展示会等で獲得した顧客に対してアプローチを行い商談化
（3）過去接点を持った顧客をナーチャリングし、適切なアプローチを行ない商談化
■業務詳細：
・リードの育成：
問合せのあった企業に対して、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出
・ナーチャリング活動：
コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供
・セールスプロセスの効率化：
アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化
・リード管理：
Salesforce、HubSpot等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理・共有を行う
・業務委託先との関係構築：
朝礼への参加やチャットコミュニケーションで業務委託先との関係性を構築
■当社について：
グループ会社であるエン・ジャパンの新規事業として2021年4月に立ち上げた「エンSX事業」。エン・ジャパンが培ってきた BtoB 営業ノウハウを最大限に活かし提供することで、顧客企業の営業変革＝ SX（セールス・トランスフォーメーション）と、業績向上を実現するサービスであり、営業生産性向上に課題を持つベンチャー企業や中小企業を中心に多くの企業を支援してきました。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
