具体的な業務内容
SMBセールス｜最前線でビジネスをリードする中小企業向けチームのセールスメンバー募集
■募集背景：
導入社数はSMB企業を中心に200社を越え、ようやく事業拡大を目指すフェーズを迎えようとしています。第二創業期とも言える絶好のタイミングで、SMBチームのセールスを募集することとなりました。
今後中小企業向けにはさらにマーケティング施策を拡充し特にパートナーセールスを通じ、今後商談数が大きく増加していくことを見込んでいます。商談した見込み顧客に対して、課題に沿った情報提供と提案を通じ契約を獲得し、また商談や提案の型化をより強化するためビジネスチームの中でも事業を牽引しているSMBチームのセールスとして、最前線で事業拡大を牽引いただきます。
■業務内容：
・SMBチームにおける目標達成・顧客サクセスのための戦略／施策策定・実行
・営業担当として顧客接点を持ち、顧客課題に根ざしたサービス活用提案〜サクセスを担当
・カスタマーサクセス・プロダクトチーム等、他チームとの連携を通じたサービス改善・本質的な価値創造
・初期フェーズのため、組織運営におけるさまざまなサポート
■組織構成
現在は４名のチームで営業活動を行っていますが、兼務も多く分業と組織化をこれから進めていくフェーズです。本ポジションのメンバーの方と一緒に、セールスチームの組織化とセールスプロセスの型化と品質向上も進めていきたいと考えています。
■サービスについて：
VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。
企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。
従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。
<miiveについて、詳しくはこちら>
miive サービスサイト：https://miive.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
