具体的な業務内容
【東京】トラック法人営業◆完全土日祝休／ワークライフバランス◎
■仕事概要：
スカニアジャパン本社所属のトラックセールスの仕事です。東京三田事務所に席を置きながら、戦略に従い、全国規模大手運送事業者、地域規模大手事業者に対する営業活動をして頂きます。
主な業務は、取扱い製品、及び、メンテナンスサービスを提案するソリューションセールス、アフターフォローを関係各部と連携しながら顧客満足度を満たす活動をして頂きます。お客様のオペレーションを理解し、課題を見出し、取り扱い製品の強みを生かした問題解決をしてく提案型セールスをして頂きます。
■主な職務内容：
◇新規フリート顧客の開拓と受注業務
・戦略から既にリスト化されたフリートユーザーの新規開拓
・担当エリアの新規フリートユーザー候補を調査しリスト化
・合意されたターゲットリストを基に営業→受注:納車活動
・お客様のニーズ分析、最適なご提案、フォローアップ
◇既に取引中のフリート顧客に対するフォローと受注業務
・リピート商談の掘り起こし、アフターサービスに関するサービス部との連携業務など、定期的な訪問活動による問題解決
◇登録納車業務
・登録担当者と連携し、塗装、架装業者との打ち合わせ
・登録スケジュールの管理
・登録、納車後の操作説明
■ポジションについて：
大型トラック保有台数が多いお客様が対象となる為、年間購入計画に合わせた適正なスペックの構築と提案、納期調整、登録納車までの工程管理能力及びリーダーシップが求められます。また、お客様や取引先との交渉や調整など、社内外の幅広い関係者と共に、受注から納車まで必要とする業務1つ1つに対するスムーズな推進力も求められます。
お客様の要望に見合ったスペック、架装仕様書、メンテナンスパッケージの提案から始まり、登録納車、その後は長期的視点からの環境への配慮やコストダウンの為に我々ができる活動を提案していき、お客様と連携した新たな業務への取り組みも参画していただきます。トラック営業経験がない方でも、トラックに対する愛情、やる気がある方はご指導いたします。ぜひご応募ください。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
