具体的な業務内容
【東京】フィールドセールス／マネージャー候補◆市場規模世界3.9兆ドルの製造業界変革SaaS
◆世界中のソフトウェア市場でトップの成長率／製造大手〜町工場まで幅広い顧客が導入／特許技術を活用したAIデータプラットフォーム◆
★設計・開発、調達、品質管理、IT、セールスなど、あらゆる部門で活用可能なため、まさに顧客の変革を支援するプロダクトです
★調達部門で3か月で数千万のコスト削減、設計部門で年間2000時間の削減など、現場だけでなく経営にも直接インパクトを与えることができます
★クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能なため、単に今感じている課題を解決するソリューション営業にとどまらない価値提供を実現します
■業務内容：
図面・見積・受発注等のデータを繋ぎ、調達業務の高度化を加速 製造業×データ活用のグローバルスタンダードを作るAIプラットフォームを構想する同社のフィールドセールスをお任せします。
＜具体的には＞
・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクト「CADDi」を紹介
・導入することで企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに説明
・メンバーマネジメント（約10名）
■ポジションの特徴
＜新規開拓×無形商材×組織攻略という高難易度のセールス＞
製造業界は組織構造が複雑であり、誰を押さえれば導入が進むか？という観点の組織攻略の考え方が必要になります。また、部署横断的に活用でき、導入によって業務効率化、原価削減、事業推進など様々な活用が可能なことから、企業とタッグを組んで予算創出から入り込み経営陣に向けた導入への提案を進める、難易度が高いと同時にセールスとしての力がとても身につくポジションです。
■魅力：
◎ローンチから1年でMRRが10倍、グローバルトップレベルでの成長率を誇るプロダクトです
◎エンタープライズ領域の中でも、特に大きい日本を代表する製造業のグローバル企業の担当機会があります
◎アメリカでも顧客開拓を開始しており、海外メンバーと連携する機会が豊富なため、グローバル展開にダイレクトに関われます
■働き方
対面商談がメインのため日帰り出張がありますが、その際は直行直帰で、オフィス出社は週1程度です。週１、2回程度在宅勤務をしているメンバーもいます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
