具体的な業務内容
【四日市/上場企業】『ソリューションセールス』社員300名・平均27歳/SaaSやAIで成長
■募集概要
当社では、クラウド×AIソリューションを中心に、顧客のビジネス課題を解決するための革新的なソリューションを提供しています。ソリューションセールスとして、企業の課題を深く理解し、最適な提案を行うことで顧客のビジネス成長に貢献していただきます。
最初は少人数向けのものからスタートしていただき、将来的には、大型業務システムの受注を念頭に置いたプロジェクトとしての受注拡大を目指して、共に奮闘していただける方を募集しています。
■仕事内容
◇新規顧客の開拓
東海地域での新規アカウント(主に大手民間企業、特に製造、流通など)を開拓
市場分析およびターゲット企業の選定
リードジェネレーションおよび初期接触
見込み顧客との関係構築
◇顧客ニーズのヒアリングおよび分析
顧客のビジネス課題や目標を詳細にヒアリング
課題解決のための最適なソリューションの提案
◇ソリューション提案およびプレゼンテーション
顧客のニーズに基づいたソリューションの設計
提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施
提案内容に関する質疑応答およびフィードバックの反映
◇契約交渉およびクロージング
提案後のフォローアップおよび契約条件の交渉
契約締結に向けたクロージング活動
◇プロジェクトマネジメント
契約後のプロジェクト進行管理
顧客と社内技術チームとの調整およびコミュニケーション
◇アフターサポートおよび関係維持
導入後のサポートおよびフォローアップ
顧客との長期的な関係構築とリピートビジネスの促進
◇市場動向および競合分析
最新の市場動向および競合他社の動向を常に把握し、営業戦略に反映
【クライアント業界】
政府官公庁・市区町村・自治体・金融・製造業他
■仕事の魅力:
◎最先端のAIサービスの事業化に携わり、将来の高い職業を学びながら経験、成長できる
◎大企業や行政機関に対して、革新的な生成AIソリューションを提案できる
◎多様な顧客との提案を通じ、コンサルティング経験を積み、信頼されるパートナーとして活躍できるイノベーションの現場に携われる
◎顧客の課題解決や革新的な価値提供に貢献できる
◎自社のAIサービス事業化を通じ、イノベーションの現場に実際に携わることができる
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成