具体的な業務内容
【大崎】法人営業/新規メイン◇世界4大ロボットメーカー◇リモート可※JP94888845
【世界の産業設備を支える・大手顧客多数/海外出張あり/創業130年超の安定企業/世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ/リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】
■業務内容
・蓄電池、太陽光、風力発電などの再生可能エネルギー市場の企業に対して、ソリューション提案(新規営業)をおこなっていただきます
・ABBのスイッチギアやリングメインユニットと他社のトランスをベトナムの工場でセットにし、パッケージとして販売します
複数製品をかけ合わせて、最も顧客のニーズに合うものは何かを考えながら提案していただきます
・はじめは既存メンバーが顧客情報を仕入れているものの、まだ回り切れていない企業を中心にアプローチをおこなっていただきます。
・そのほかの開拓方法はネットでの検索、展示会での名刺交換、DM、テレアポなど様々な手段がございます
・既存メンバー2名との分担は、ご入社いただく方のスキルによって検討する予定です(事業内容、性質、エリアなど)
■ミッション
・担当部門の販売量、構成比、収益性目標に焦点を当た、製品/システム/サービス/ソリューションの提案・販売
・顧客との効果的な関係の維持、販売プロセスを通じた顧客の満足度向上
・販売計画の作成、定期的なレビュー、潜在的な受注不足に備えたリカバリープランの提案
・営業プロセスにおける事務手続きの管理、サポート
■このポジションの魅力
グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップクラスのシェアを誇る企業での経験は非常に貴重です。
高圧・特高圧製品では世界トップクラスを誇る当社で、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。
■組織構成
・10名〜13名程度のチームのうち、今回のrenewable market担当の既存メンバーは2名
※既存メンバー:40代前半(盤メーカー出身)、30代後半(重電業界出身)
■出張
国内:月の約半分ほど発生。1回あたりは長くても3泊ほど
海外:年2〜3回ほど ※顧客工場の監査などで発生
チーム/組織構成