具体的な業務内容
戸建て分譲住宅の営業※手当充実・就業環境◎／年休135日
■募集背景：今後さらなる事業拡大として、建売住宅の建築を検討するデベロッパーを新規開拓していく計画です。2021年に営業部門を開設し、デベロッパー向けの営業を本格的にスタートさせました。今回、立ち上げ段階となる営業部門のメンバーを募集します。
■職務内容：住宅地の開発を行うデベロッパーにアプローチし、住宅地で建築する戸建て分譲住宅を提案します。並行して、既存事業である、依頼のあった個人のお客様に向けた注文住宅の提案も行います。
■詳細：
・デベロッパー向け営業…DM発送と電話で新規のデベロッパーにアプローチしてアポイントを取得。10件中1件が商談につながっています。アポイントが取れたデベロッパー先を訪問し、住宅地のエリア、建売住宅の仕様や棟数、1棟あたりの金額、工期などをヒアリング。特に重視している点もお伺いし提案します。より具体的な話になれば、設計・施工部門とも連携し、見積書や図面を提出。約4割が成約に至っています。1日の商談件数は2件程度です。
・個人向け営業…不動産会社などからの紹介やHPから問い合わせのあったお客様と、主にショールームで打ち合わせ。希望する間取りや暮らし方、所有する土地の形や面積などをヒアリングします。土地にあわせてどんな家を建てられるかの資料を見せたり、ショールームをご覧いただきながら説明したりすることで、より具体的なイメージを持ってもらうことが可能です。約6割が成約に至っています。1日の商談件数は1〜3組です。
※月の販売棟数目標は3棟です。先輩社員がコンスタントに達成できている目標数字です。
※建築前の現場チェックにも携わります。チェックシートに沿って進める業務となり、慣れると1件あたり5分程度で対応できるようになります。
※平日はデベロッパーへの訪問や現場チェック、土日はショールームで個人向けのお客様との商談が中心です。
■組織構成：配属先の営業部門は、営業1名（男性38歳）で構成されております。大手不動産会社で約15年経験し、前職でもデベロッパー向けの住宅提案を経験してきたことから、すでに多数の実績を上げています。
■入社後の流れ：先輩の下、デベロッパー先への訪問、ショールームでの商談等を経験いただきます。住宅建築の基礎知識を身につけられるように勉強会も実施します。一人立ちの目安は3ヶ月です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
