具体的な業務内容
【フルリモート可】セールスマネージャー◇急成長中の在庫分析SaaS／大手企業導入実績多数
〜在庫運用サービスにて、日経トレンド「未来の市場をつくる100社」選出／大手企業への導入実績多数／急成長中・年間経常利益昨年比2倍以上／100％自社内開発／年休125日×フルリモート可能の働きやすさ〜
■募集背景：
当社のコアターゲットに対してより個別にカスタマイズされた質の高い提案ができるように、エンタープライズ組織の強化を進めています。まだまだ少人数のフェーズですので、プレイング、仕組みづくり、マネジメントなど幅広く携わっていただける環境です。将来的にはフィールドセールス及びBDR組織の統括をお願いしたいと考えています。
■業務内容：
◇エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
◇初回商談（必要性の啓蒙）
◇中長期的なリレーション構築（組織攻略）
◇決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案（クロージング）
◇より成果につながる仕組みの構築・改善
└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます。
◇チームマネジメント
■この仕事の魅力：
◇日本を代表する小売企業のエグゼクティブに対してダイナミックな提案をする経験を積むことができます。
◇購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につきます。
◇リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につきます。
◇社会課題解決につながるサービスを広めることができます。
◇組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につきます。
■FULL KAITENについて：
「FULL KAITEN」小売業で発生する在庫過多の問題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスです。サービスを活用いただくことで、在庫最小化、粗利最大化を実現することができます。
在庫は小売業にとって粗利を稼ぐ源泉となりますので経営課題です。そのため初回商談から大手企業のエグゼクティブが時間を取っていただけるケースも多いです。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
