具体的な業務内容
【フルリモート】フィールドセールス(リーダー候補)◆生成AI×法人研修/日本のIT人材育成に貢献
◆急拡大中の生成AI研修事業・企業のDX変革に貢献
◆大手企業との商談機会が豊富でエンプラ領域にも挑戦可能
◆DMMグループ/大手企業×ベンチャーの裁量
■業務概要:
本ポジションでは、法人向け生成AI研修のフィールドセールスを担当し、企業のDX推進を支援しながら、商談をリードし成約を推進できる方を求めています。
すでに製造業、通信、インフラ、金融など幅広い業界の企業に導入されており、事業効果を生む研修として高い評価を得ています。
2025年7月よりSHIFTグループへ移行予定であり、さらなる事業成長を加速させるフェーズにあります。
「生成AI×法人研修」という急成長市場の最前線で、営業リーダーとしてのキャリアを築きたい方を募集します。
■業務内容:
(1)法人営業(商談リード・成約推進)
◇企業のDX推進・生成AI活用を支援する法人向け研修の営業
◇既存・新規の法人顧客への提案活動(経営層・人事部門向け)
◇商談のフロントに立ち、提案・クロージングを主導しながら成約をリード
◇業界・顧客ごとに最適な研修プログラムを設計し提案
◇受注後の研修実施支援、業務成果の可視化・改善提案
(2)営業戦略の実行・改善
◇研修サービスの営業戦略の実行・改善(ターゲット戦略・アプローチ手法の最適化)
◇KPIの設定・進捗管理、営業プロセスの最適化
◇マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード獲得施策の企画・実行
(3)フィールドセールスチームのリード
◇営業チームの戦略・KPI達成に向けた活動の推進
◇他チーム(マーケティング・カスタマーサクセス等)との連携
◇営業資料の作成、ナレッジ共有による業務の仕組み化
(4)市場分析・事業拡大施策の推進
◇競合分析や業界トレンドをもとにした営業アプローチの改善
◇新たな顧客層の開拓およびアライアンス構築
◇研修プロダクトの改善提案・新サービス企画への貢献
■働き方:
◎フルリモート×フレックスで自由度の高い働き方
・全国どこからでも勤務可能(顧客先への訪問が発生する可能性あり)
・成果主義の文化で、自分のペースで働きやすい
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成