具体的な業務内容
【フルリモート／VPofSales】セールス責任者／採用×AI活用サービス展開／大手実績多数◎
【HRテックの未来を切り拓く急成長スタートアップ！／AI面接官の開発・提供で採用プロセスを劇的に変革／リモートワーク＆フレックス完備◎】
★HRテックの急成長市場をリードし、AIエージェント時代を先導するポジションです。
★フルリモート対応可／裁量労働制を導入し、働き方の自由度が高い環境です。
◆業務内容
VP of Salesとして、セールス組織の責任者を担っていただきます。エグゼクティブチームの一員として、“AI面接官”を使った採用DXを幅広い顧客に届け、市場をさらに拡大させることがミッションです。
■具体的な業務
営業戦略の立案・推進
└事業目標をベースとしたセールス方針やKPI設定、実行ロードマップの策定
└新規市場・大手顧客向けのアプローチ手法を確立し、組織に展開
営業組織の統括・マネジメント
└メンバーの育成、各種営業プロジェクトの管理と推進
└スモールチームの強みを活かし、リード獲得→提案→導入→アップセルまで一貫して指揮
顧客課題のソリューション提供
└採用部門や経営層との対話を通じて課題・ニーズを深掘りし、“AI面接官”を軸とした施策・提案を企画・実施
└提案書・プレゼン資料の作成や導入後のフォローアップ
アップセル／クロスセルの戦略推進
└既存顧客に対し、AI面接官の追加機能・新規プロダクトの提案を行い、**顧客LTVを最大化するモデルを構築
└社内連携・組織開発
└CSや開発メンバーと連携しながら、顧客の声をもとにプロダクト改善を推進
└今後の採用計画やリソース配分などの経営課題にも参画
◆仕事のやりがい
・SaaSを超えるバーティカルAIエージェントのトップランナーとして、市場を先導できる醍醐味
・将来的にはCXOポジションやグローバル展開など、多彩なキャリアパスを見据えられる
◆魅力ポイント
・競合優位性：革新的な「AI面接官」により、効率的かつ公正な採用プロセスを実現
・投資家注目の企業：設立から短期間で約5億円の資金調達に成功
◆企業概要
株式会社VARIETASは、採用プロセスを劇的に変革する「AI面接官」を開発・提供しています。リリース半年で複数の大手企業に導入され、急成長を遂げています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
