具体的な業務内容
【パートナーセールス】◎第二新卒歓迎│自社SaaSで働き方を支援│週3リモート
【セキュリティ感度の高い官公庁や金融機関の他、KDDIや東急など大手企業中心に1700社導入実績あり／週３在宅可】
■仕事内容：
主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。
■具体的な業務内容：
・パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
・既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
・新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
・商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
・市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック
＜営業の流れ＞
◎パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
◎マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
※直販での営業も上記フローで一部発生いたします。
■この仕事魅力：
1. パートナー営業スキルが向上する
エンタープライズ企業を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。
2. 戦略立案に携われる
自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。
3. キャリアアップにつながる
急成長中の企業環境において、管理職へのキャリアアップや新規事業開発への参画機会が豊富です。
4. 社会貢献感が高まる
テクノロジーの力でリモートワークや働き方改革、DX化などを推進する事業に携わることで、社会的な意義を感じられます。例えば、地方自治体での進まないDX化を推進し、自治体職員の働き方改革に寄与する等。
5. 多様な経験が積める
パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。
6. 最先端技術に携われる
新しい技術や、今まで世にない商品を取り扱うことで、最先端のビジネス経験を積むことができます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
