具体的な業務内容
【セールスマネージャー候補】税理士事務所向けセールス、サクセス組織の運営をお任せ◆グロース上場◆品川
【人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービス展開/全国3万の税理士事務所の改革を通じ、400万の中小企業に変革を起こす】
【パートナー事業本部におけるセールスとは?】
日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7%を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。
そのため、パートナー事業本部におけるセールスとは、税理士事務所自体の業務改革の側面(直販セールス)と、税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面(パートナーセールス)を併せ持つセールスです。(代理店営業ではありません!)
【向き合う課題】
ここまでのfreeeのパートナー領域においては、顧客獲得を研修プログラムや、パートナーシップ制度の構築により実現してきました。
加えて、パートナーとなった税理士事務所の深耕に関しても、新たな手法で道を切り開くことに成功し、顧客獲得の大幅な生産性向上を実現しました。
一方で、税理士業界におけるfreeeシェアはまだまだ低く、アーリーアダプター層の利用に留まっており、さらに成長スピードを上げるためには新たなスキームの構築が必要です。具体的には、オペレーションの再構築やユーザーペインに合わせたサービス開発などが求められます。
【魅力】
ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる
業界シェア向上を狙うダイナミクスと、顧客の複雑な業務プロセスに向き合いながらカスタマージャーニーを設計する精緻さ両方を味わことができる。
パートナー事業単体でセールス/サクセス職・事業企画職・マーケティング職・PdM/PMM職を有するためケイパビリティを一気に広げることができる。
【詳細】
◆税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営
事業計画の達成に向けたプランニング、実行
必要人材の定義及び採用
メンバーの育成、評価
◆ご入社後イメージ
ご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、約6か月〜2年後ご経験に応じてマネージャー業務をお任せ
入社後1か月は座学研修、2か月目からまずは先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始(予定)
変更の範囲:会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
チーム/組織構成