具体的な業務内容
フィールドセールス◇企業とIT人材を繋げる採用マッチングサービス
◇企業とIT人材を繋げる採用マッチングサービス/セールス機能を組織化する重要なフェーズ/フレックス・リモートワーク可◇
■採用背景：
Progate Prospectsは、「学び続ける力」と「ものづくりへの情熱」を持つ学生と、IT人材を求める企業をつなぐ採用支援サービスです。現在、事業の成長フェーズにおいて新規企業の獲得が重要な成長の鍵となっています。
これまでCOOが単独で開拓から成約まで担ってきましたが、より多くの企業にサービスを届けるため、組織的な営業体制の構築が必要となっています。そこで、企業の課題を的確に理解し、サービスのビジョンと価値を伝えられる新たなフィールドセールスを募集します。
■職務内容：
1.新規企業の開拓・獲得
・年間60万円の定期課金プランを基盤とした新規契約の獲得
2.リード獲得と商談推進
・事業戦略に基づくターゲット企業の選定
・企業課題のヒアリングと、それに基づく価値提案 ・商談から成約までの一連のプロセス管理
3.顧客フォローアップ業務
・契約後の顧客様とコミュニケーションを取り、利用状況や課題を把握。追加提案などのサポートを行い、長期的な関係構築を行う
4.営業基盤の構築 ・営業資料やプレゼンテーション内容の継続的な改善
・効果的なセールストークの開発と共有
・再現性のある営業プロセスの確立
■組織構成：
ご入社後、所属していただくのは、新規事業「Progate Path/Prospects」グループという現在4名程で構成されている少数精鋭のBizDevチームです。このチームは、事業の成長を加速させるため、カスタマーサクセスとフィールドセールスのメンバーで構成されています。
■Progate Prospectsとは：
当社サービスのProgate Pathにおける学習を通じて企業と学習者を繋げる採用マッチングサービスです。学習タスクを通じて発信する自社の実務体験が学習者の学びになり、学びを得た学習者が企業に興味を持つ、企業と学習者が「技術で繋がる世界」を目指しています。
チーム／組織構成
