具体的な業務内容
【大阪】法人営業◆建設業×IT◆施工管理業務を効率化する建設DXサービス自社アプリを展開
■仕事概要：
本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の導入提案、及びメンバーマネジメントをお任せします。2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。
■業務内容：
生産性向上のための建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の提案営業を担当頂きます。
・営業先：売上高100億円以上、従業員300人以上のエンタープライズ企業への新規営業及び既存営業
・取扱商品：SPIDERPLUS及びそれに付随する各種サービス
・営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
・チーム：課長以下数名の営業チーム単位で営業を行う。時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う
※エンタープライズ向け営業部は、従業員規模で見ると300人から10,000人以上の建設会社までと非常に幅広く対応いただきます
以下はリーダー職の求められるジョブディスクリプションです。
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・部署横断のプロジェクトをリーダーとして推進
■1日の流れ：
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週7-8件商談（メンバークラスへの同行）、週1回、部・課ごとのmtgがあります。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
