具体的な業務内容
【フルリモート可】BtoBリードナーチャリング◆戦略レベルから設計・運用／自社SaaS◆フレックス
〜フルリモート可・副業可・フレックス制度で自由な働き方が可能〜
■ポジション概要：
法人マーケティングチームにて、BtoB向けSaaSサービス「Schoo for Business」のリードナーチャリング領域をご担当いただきます。
Salesforce・MarketoなどのSFA／MAツールを駆使しながら、
・見込み顧客の育成（リードナーチャリング）
・商談への転換（MQL→SQL）
・既存顧客へのアップセル・クロスセル
といった一連の仕組みを戦略レベルから設計・運用していただきます。
ナーチャリング施策の成否が、事業の成長に直結する重要なポジションです。
「仕組みをつくる」「行動変容を生む」「学びを広める」ことに本気で向き合いたい方をお待ちしています。
■業務内容：
・ハウスリストに対するナーチャリングの戦略・戦術策定と実行
・MAを活用した仕組みの構築（スコアリング・パーソナライズ施策等）
・見込み顧客のデータ分析とセグメント設計
・メールマーケティングのシナリオ設計・メルマガなどのコンテンツ制作
・開封率・クリック率・コンバージョン率などのKPIを追い、効果を分析・改善
・IS、セールス、CSとの連携
└商談化率を向上させるためのリードスコアリングの運用・改善
└IS、セールス、CSとの情報共有とフィードバックの収集
■組織について：
◎マーケティング部門 社員9名
社内にはCRM、SEO、Web広告運用など様々な専門分野を持ったマーケターが在籍していますので、未知の領域に関しても一丸となって取り組める環境があります。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
