具体的な業務内容
【大崎】法人営業（新規開拓）◇世界4大ロボットメーカー◇リモート可※JP94888845
【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】
■職務概要
特定の市場で、製品／システム／サービスの新規営業を担当します。部門戦略に沿って活動し、質的および量的な販売目標を達成して、持続可能な受注の増加、収益、利益率、市場シェア、顧客満足を確保します。また、新しい販売機会を特定開拓する責任もご担当頂きます。
■役割と責任
＜主な責任＞
・担当部門の販売目標（ボリューム、ミックス、利益率）に焦点を当て、製品／システム／サービスを顧客に販売します。
・効果的な顧客関係を確立・維持し、顧客のニーズを理解するとともに、当社の製品／システム／サービスの総合的な提案を促進し、顧客に合わせたソリューションを提供します。
・販売プロセス全体で、顧客にポジティブな体験を提供します。
・ABB認定ツールを使用して販売計画を作成します。
・定期的な状況レビューを実施し、注文不足が予想される場合には回復計画を提案します。
・効果的な販売技術を活用して、顧客とABBの双方に付加価値を生み出し、取引、契約、提案を成功に導きます。
・ABBの提案と戦略に基づき、納期、支払い条件、一般条件について顧客に詳細を伝えます。
・効率的なマーケティング活動を確保し、顧客に対して価値提案を伝えます。
・指定された市場内で、新しい市場機会を特定し、その開発を推進します。
・販売プロセスにおける管理業務を管理し、必要に応じて資金回収やプロジェクト管理活動をサポートします。
・入札・提案部門やマーケティングマネージャーと連携して、提案を準備します。
・提案の適切な技術的および財務的要素（価格や取引条件を含む）を確保します。
■チーム構成
マネージャー1名、営業メンバー9名の体制
■働き方
・出張：国内中心。2〜3回／週
・残業：平均20時間〜30時間／月（現社員は月により10時間〜40時間と変動しております）
■キャリアパス
上司のポジションへの昇進、他の事業部への異動、海外のABBの他のポジション、商品軸での海外を含めた地域の責任者にキャリアアップが可能です。
チーム／組織構成
