具体的な業務内容
【リモート可】インサイドセールス◆AI開発提案など企業のDX推進◆フレックス
【AI・機械学習を活用した研修・DX推進事業を展開/フレックス/リモート可/年休120日~・土日祝休み】
【主な業務内容】
当ポジションではインサイドセールスとして、リードの発掘や商談機会の創出を担当していただきます。
≪具体的な業務内容≫
◎法人向けインサイドセールス
獲得したリードやお問い合わせいただいた顧客に対してアプローチし、質の高い商談を創出します。
リードの獲得から育成、商談化まで一貫したアプローチを実施していただきます。
《仕事の流れ:システム開発の場合》
獲得した商談はコンサルティングセールスに繋げ、コンサルティングセールスが提案を介して受注に繋げていくイメージです。担っていただくのは商談化までのフェーズになります。
具体的には
・架電によるアポイントの獲得(Hubspotにて一元管理)
・展覧会への出席
・既存リードへのアプローチ
・リードへのヒアリング・ナーチャリング
・各部門との情報共有や協業
お客様への提案業務はコンサルティングセールス、PM、データサイエンティストが行うため高い専門知識は入社段階では特に必要ありません。
【身につくスキルセット】
◆提案型営業のスキル(課題ヒアリング、ソリューション提案など)
◆エンタープライズ営業の経験(大手企業向け商材提案のノウハウ)
◆顧客との関係構築スキル(長期的なパートナーシップ構築力)
◆法人向けDX推進の知識と商材理解(AI、データサイエンス関連知識など)
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成