具体的な業務内容
【目黒／在宅可】IT法人営業◆大手既存顧客へ直接アプローチ／DX・データ領域のマルチベンダー企業
〜データ活用領域に特化し、導入実績1000社以上、対応製品30種類以上を誇るソリューションベンダー〜
■募集背景
現状アライアンスパートナーからのご紹介等によるお引き合いも多数あり、過去5年で売上高は210％成長いたしました。
今後は2028年に向けて200％程度の成長を実現するため「意思を持った成長」を目指し、豊富な顧客資産を最大限に活用するため、アカウントセールスの強化を進めております。
特に売上高1000億円以上の大手企業セグメントにおける長期的なリレーションシップ構築や、新たな案件の発掘に注力しています。
■業務内容
原則新規開拓は発生せず、既存営業100%となり、主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、
データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について提案活動を実施いただきます。
クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中でスピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
■営業スタイル
・担当顧客数：20~30社
・商談期間：長いと1年以上かけてやる 3か月から半年
・KPI：売り上げや数字の達成度は見ますが、それだけでなく商談数や提案数などのどう行動をしていたか、能動的に動いた部分も評価します。
■組織構成
営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。
■ポジションの魅力
・大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをします。
・国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンスを結んでいるため自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
