具体的な業務内容
【東銀座】法人営業（リーダー）／大手製薬企業向け／医療業界向けプラットフォーム◆東証プライム上場
〜東証プライム上場／国内医師の約半数が利用するドクタープラットフォーム運営／AI/LLM×医療で社会課題に挑む〜
内資/外資の大手製薬企業に向けて、当社の運営する医師向けコミュニティサイトを活用したデジタルマーケティングプランの企画・提案・実行・改善を一気通貫でお任せします。
営業以外にもプロダクトマネージャー・エンジニアと連携し、新規サービスの企画・開発にも携わっていただきます。市場や顧客の解像度を上げた後に早期にチームリーダーお任せし、組織の売上最大化に向けて取り組んでいただく予定です。
■業務詳細：
＜プレイヤーとして＞
・エンタープライズ顧客開拓戦略の立案・実行
・エンタープライズ顧客に対し医師向けコミュニティサイトの活用提案
・サービス実施後の効果分析、レポート作成のディレクション
・顧客ニーズのヒアリングを通じたサービスの改善提案と新規サービス企画立案
＜チームリーダーとして＞
・チーム目標の達成に向けたKPI管理と案件進捗管理
・商談同席や日々のコミュニケーションを通じたメンバー育成
・1on1やチームMTGを通じた部門施策の浸透
■特徴：
1営業あたり、10数社と限られた顧客を担当し、中長期での深耕営業を行います。2グループ体制で各グループ内で協力し、顧客への提案内容の相談を密に行っています。年間単位で大型の予算をお預けいただくことも多く、先々を見据えての提案が中心です。提案できる商材も多岐に渡るため、チームでナレッジを共有し、顧客に対して最大限価値発揮ができるよう、営業活動を行います。
■キャリアパス：
営業幹部、新規事業の立ち上げ、エキスパートとしてエンタープライズ営業を極めるなど、ご活躍によって幅広いキャリアパスがございます。
■業務の魅力：
・自身の提案や行動が事業成長に直結するダイナミックな環境です。
・各部門と密接に連携し、プロダクト開発から顧客導入まで一貫して関与できます。
・新たなマーケットへ価値を届けるための試行錯誤・意思決定に、オーナーシップを持って取り組めます。工夫余地・事業インパクトが大きい分、大小様々な意思決定経験ができます。
・社会貢献性の高い医療の業界において、専門性を身に着けられます。
・裁量持って、チームで成果を出すための施策の検討や実行ができます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
