具体的な業務内容
フィールドセールス ◆8年連続シェアNo.1のHRSaaS◆人的資本経営の課題解決に貢献！◆在宅可
〜導入社数4000社以上・解約率0.4％／8年連続シェアNo.1のHRTech・SaaS〜
■業務概要：
当社の主力サービスであるタレントマネジメントシステム「カオナビ」のフィールドセールスポジションとなります。
急成長中のHRテック市場は、労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題であり、働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
■業務内容：
未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成、提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
■組織構成：
フィールドセールスチーム 約30名
生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。３つのグループに分かれており、業界・規模問わず幅広いクライアントを担当いただけます。 チーム全体で受注を目指していて頂く環境です。
■ポジションの魅力：
（1）顧客の潜在的な課題の解決に寄与
「評価を効率化したい」、「DXを進めたい」という入り口の相談であっても、実際は離職率の高く、評価の不満が浮き彫りになってくるケースも多いです。人事評価を通じて育成やサーベイなど現場に目を配り、根本的な課題の特定・解決に貢献することが可能です。
（2）コンサルティング力が身につく
人事評価SaaSは、他の労務系などのSaaSと比較すると、顧客の課題が多岐にわたるケースが多く、そのためプロダクトありきの提案ではなく、タレントマネジメントを導入することで“将来どのような未来を引き寄せることができるのか”を言語化し伝えるなどのスキル向上ができます。
（3）柔軟な働き方／幅広いキャリアの実現が可能
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。
当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は49分/日（2024/3期）、兼業比率は18.1%（2024年3月末時点）となっています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
