具体的な業務内容
【営業推進・チャネル戦略担当】東証グロース上場◆IoT×SaaS／業界トップシェア自社プロダクト展開
〜業界トップシェア／累計7000社以上導入のスマートロックシステム【Akerun】を強みに成長を続ける優良企業／事業成長に向けた戦略企画をお任せ〜
■仕事内容
現在、事業拡大のスピードをさらに加速させるべく、営業部部長直下で「営業推進／チャネル戦略担当者」を募集いたします。
単なる営業実務ではなく、営業戦略の構築から実際の展開までを一貫して担って頂きます。
具体的には、既存の各販売チャネルごとに、どのように売上を拡大していくかを部門長とともに戦略立案いただきます。
さらに、KGI・KSF・KPIの設計と実行計画を策定し、事業戦略室長とも連携しながら、戦略のPDCAを着実に推進していただきます。
■具体的な業務
・顧客／市場開拓の戦略策定、KGI・KPIの設定
・予算達成に向けた営業施策の立案、現場同行、実績の分析および改善案の立案/実行
・パートナーチャネルにおける戦略(次なる売上の柱を作る)
-既存パートナーチャネルの売上拡大に向けた営業戦略/営業戦術の立案/実行/改善
-新たなパートナーの発掘（マーケット調査、パートナー開拓、含む）
※ご入社後は、主にパートナーチャンネルでの活動をご担当いただく予定です。（その後は営業チャネルに関係なく、マーケット思考での戦略立案にシフトする可能性もあります）
■本ポジションの魅力：
・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・既存の型にはまった営業活動ではなく、営業戦略の構築から実行までを一人称で担えることが、このポジションの最大の魅力です。
【プロダクトについて】
●Akerun入退室管理システム
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
