具体的な業務内容
【未経験歓迎】営業支援コンサルタント◆顧客の営業企画を担い売上創出を仕組み化／業界パイオニア
〜営業経験を活かして営業戦略や仕組みの構築など、営業企画的な仕事に挑戦／コンサル未経験OK〜
■募集背景：
当社は、顧客に対しての「営業成果が属人的・短期的にならないための組織・人材開発」＝セールスイネーブルメントに特化した企業です。日本国内の先駆者的存在であり、業績・組織共に創業以来右肩上がりで成長しているため、今回新たにコンサルタントを増員募集します。
■具体的な業務内容：
（1）セールスイネーブルメントプログラムの開発
・営業成果と育成を結びつけるモデルの作成
・育成課題に応じたトレーニングを開発、活用支援
・営業マネージャー向けのトレーニングやコーチングを提供
・営業成果データと育成データを使用して効果検証の実施
（2）セールスイネーブルメント組織構築支援
・顧客企業が自社でトレーニングを行えるように、運営方法や重要な指標(KPI)を設定し、実施をサポート
■ご入社後の流れ：
約2か月のオンボーディングを実施し、ロードマップなどの資料作成などのできる業務からご担当いただきます。当社は基本PMとメンバーの2名体制でプロジェクトを回しますが、約半年は3名体制で仕事を覚えていただき、その後担当顧客を2社程持っていただきます。
■顧客実績：
アサヒグループ、アステラス製薬、ANDPAD、TOPPANなど、大手顧客からスタートアップまで、あらゆる業界・事業規模のパートナーとしてお選びいただいています。
■案件事例：
〇顧客課題：
社員の成長スピードを含めた営業力の底上げ、管理ツールのデジタル化
〇取り組み：
（1）営業の重要指標を「訪問あたりの粗利単価」に変更
（2）ハイパフォーマー分析を通じ、売れるスキルの法則性を整理
（3）スキル標準化のためのトレーニングプログラムを提供
〇結果：
・訪問あたりの粗利単価が＋3万円改善
・年間30万件訪問の試算で＋90億円の粗利創出を実現し、中長期的な事業成長を実現
■事業について：
当社はセールスイネーブルメントの第一人者である山下 貴宏様が会長を務めており、大手企業様からも多数お取引をいただいております。国内においてよりイネーブルメントを拡大するため、今後もコンサルティング事業でのシェア拡大を図りつつ、新たなSaaSの開発・販売にも一層力を入れてまいります。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
