具体的な業務内容
【営業戦略立案〜全体統括】累計導入4,000社突破人事評価サービス◆リモート可
■人事システムシェアトップクラス!多数の受賞実績あり/フルリモート/子育てしながら活躍する社員多数(復帰率100%)■
パートナーセールスチームの営業戦略〜チーム全体の統括まで、大きな裁量のもとお任せします。
現状、未開拓のエリアやパートナー領域はまだまだあります。 大きいところだけでなく、小さなところまでどう開拓していくかなど全体的な戦略を練りながら、組織力の強化・チーム全体の成果向上に向けて共に取り組んでいただけることを期待しています。
▼具体的には
・パートナー企業の新規開拓に向けた営業戦略の立案
・パートナーセールスチームの組織力の底上げに向けた全体統括
・パートナー企業との各種連携
・商品構成検討
・サービス提供スキームの検討
■パートナーセールスチームとは
パートナーセールスチームは、独自開発したHR Techサービス(人事評価制度構築・運用支援)の提供を通じて、クライアントの組織課題(人材育成・採用力・定着率向上・業績など)を解決する提案・サポートを行っている組織です。
・契約しているパートナー企業さまは400社程度
・パートナーは銀行本部やメガベンチャー(役員クラスや支社長クラスとの協業も)
・パートナー経由の売上比率は6割程度へ急拡大中
・全国にいるパートナー企業と連携して各地に出張ベースで訪問するスタイル
といった特徴があり、「首都圏エリア担当」「関西その他エリア担当」に分かれて動いています。
※当ポジションはエリアの縛りなく、パートナーセールスチーム全体を統括いただきます。
■クライアントや営業の特徴
クライアントは多種多様な業界の中小企業(100名規模)が対象
経営陣(社長)やパートナー企業との直折衝がほとんど
1人あたり15〜20社担当するケースが多い
オフラインイベント・展示会・勉強会などでのアポ獲得が中心
上記のため、「訪問中心」の営業スタイル(対面営業)
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成