具体的な業務内容
【営業企画/イネーブルメント】営業プロセスの仕組み化と再現性作り/建設×SaaS/リモート可
【営業経験を活かしセールスイネーブルメントをお任せ/建設業界×SaaS/市場規模60兆円を超える大きな市場/1800社を超える企業に導入/東南アジアを中心に海外への展開も加速中】
■募集背景
主にエンタープライズ企業に向けた営業において、プロダクトに依存しない営業の仕組化やナレッジ蓄積、再現性作りの観点でセールスイネーブルメントに力を入れたい同社にて、営業部署でのマネジメント経験をお持ちの方を募集しています。
■仕事内容
(1)営業戦略策定・実行
・誰に、何を、いくらで、どう売るかの意思決定
・戦略実現のための部署間連携
・顧客提案資料の標準化
(2)データ分析
・欲しいデータの定義および収集
・データ集計、分析
・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援
※ノーコード・ローコードツールの運用操作が発生
■ポジションの魅力:
・単なる営業戦略立案ではなく、仕組み化〜再現性作り、そこからセールス組織への落とし込みという観点でセールスイネーブルメントの経験を積むことができます。
・SFAを駆使してデータドリブンな意思決定とリソース配分、それを実現するイネーブルメントを実現することができます。
・60兆円の市場規模に対してDXを行う同社において、事業成長のための大きなカギを握ることができます。
■身につくスキル:
・社内で最もロジックとファクト収集能力を求められる組織です。
・社内のだれも気付いていない”金脈”を発見し、実現するというレバレッジを利かせることが求められており、事業を俯瞰して捉える能力が身に付きます。
・事業を大きく動かすレバーを握っており、それだけに「決断経験」を必然的に積んでいくことになります。
■ポジションの雰囲気・特徴:
・事業グロースの本質的な力と経験
・セールスイネーブルメントやデータ活用の実務経験
■現体制(2024年10月):
・部長
・メンバー3名
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成