具体的な業務内容
SIer営業◆エンジニア向け研修やクラウド技術導入等／営業企画にも携われる／週4程在宅可／残業13H
【商材にとらわれない営業スキルが身につく／顧客の声をもとに自社商品・サービス開発に繋げる／マーケや営業企画へのキャリアアップ】
■募集背景：
事業拡大のための増員募集です。現状ベンダー企業・ユーザー企業ともにお取引がある状況ですが、来年度以降ユーザー企業の売り上げを拡大するべく事業を計画しています。大手企業に向け、さらに開拓を進めるために営業ポジションを募集します。
※導入実績：アプラス、島村楽器、データフォーアビジョン、多摩美術大学、京都府、河村電器産業 等
■業務内容：
インサイドセールスからパスされるリードを案件化することがミッションです。顧客のDX課題に関する潜在ニーズの発掘、営業戦略、仕組みづくりまでかかわることが可能。システムの支援にとどまらず、1から顧客に入り込むスタイルのため、コンサル力も身につきスキルアップができます。
■業務詳細：
◎顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
◎新規開拓営業では、ソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
◎既存深耕営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施
◎育成：今後組織拡大に伴い、中長期的に期待します。
※商品：BFT道場、ITよろず支援サービス〜YOROZU〜、システムコンサルティング、マネージドサービスな等
■組織体制：
・人数：5名
┗構成：マーケティング：1名、インサイドセールス：1名、フィールドセールス：2名（本ポジション：30代、40代の社員が活躍中）、カスタマーサクセス：1名
■魅力：
・商品ありきの営業ではなく、顧客の要望や課題を解決するための幅広い営業が可能です。潜在ニーズの具体化から携わるため、スキルアップにつながります。
・転勤無し、在宅勤務可、穏やかな社員が多いカルチャーで落ち着いた就業環境です。
・立ち上げフェーズの組織のため、それぞれの志向性によって目指せるポストが多数。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
