具体的な業務内容
【パートナーセールス・アライアンス】HRTech×SaaS◆インセンティブ有◆東証グロース◆リモート
【東証グロース市場上場/日本の社会課題「生産性向上」の解決を目指すHR SaaS企業/リモート可/フレックス】
【ポジションについて】
パートナーアライアンス担当として、戦略立案、先方キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、リード獲得のための活動企画・実行をし、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。
<具体的な業務内容>
・パートナーアライアンス(B2B SaaS)に関する戦略立案
・販売戦略やマーケティング施策の立案、実行
・販売状況の管理・分析による課題抽出
・パートナーイネーブルメント
∟営業教育、SE育成、初期商談支援など
・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション
∟商談発掘施策の進捗管理、パートナー上層部とのビジネスレビュー
・リード獲得のためのセミナー企画立案
・大手コンサルティングファームやSAPジャパン社、セールスフォース・ジャパン社とのリレーション構築及びパイプライン創出のための提案活動
・リージョン(首都圏以外)エリアを開拓するためのパートナー新規開拓及びパイプライン創出のための提案活動など、幅広くお任せいたします
<キャリアパス>
まずはアライアンスメンバーとしてご入社いただき、ゆくゆくは営業責任者、アライアンス責任者、事業企画などのキャリアパスがございます
〈ポジションの魅力について〉
・エンタープライズ開拓を本格的に展開していく国内 企業にて、その中心的な役割担うことによる会社/自己成長の機会に繋がります
・HR TechのSaaS 製品を通じて日本の働き方改革に貢献できます
・国内企業ですが外資系企業と同様の【OTE制度】を取り入れており、ご活躍に応じて正当な成果給をご用意しております
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成