具体的な業務内容
【大阪市】テクノロジーイノベーション推進営業＜マネージャー候補＞書籍購入補助・資格取得奨励金あり
■業務内容：
デジタルイノベーションやDXを支援するため、顧客のビジネス戦略や未来のビジョンを理解し、それらを最新テクノロジーと先端技術を使ってどのように実現していくのかを検討・提案します。顧客と最終目的を共有し、協働で今までにない新しい価値を創出する活動で、目的達成のための最適なソリューション提案を裁量をもって実施いただきます。顧客ごとの様々な課題に対応するためオーダーメードのテクノロジーデザインで提案することが多く、技術的に高度な案件の場合はエンジニアも同行し、所属部署にとらわれることなく一緒に目的達成に向けた提案に取り組みます。
・大手企業様を中心とした事業戦略やDX推進支援
・自社の強み領域であるクラウド構築＋アプリケーション開発を中心としたソリューション提案
・大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築、協業プランの立案・遂行
■営業スタイル：
・既存顧客へのアカウント営業
・販売チャネルからのリードに基づく新規営業
・販売チャネルへのリード拡大のための営業
・お客様ヒアリングから提案・クロージングまで一気通貫した対応
・関西事業部の営業チームのリーディング（戦略立案、施策実施）
■部署について：
お客様先へ訪問しヒアリングから企画・提案・クロージングまで一気通貫して対応するだけでなく、お客様と一緒にゼロから新しい企画やソリューションを考えたり。お客様の課題を整理し弊社技術陣との円滑なコミュニケーションの橋渡し役も担っています。
■事例：
◇製造業−IoT、AI/ML案件−6か月/20名体制
顧客の新規事業の根幹となるサービスのシステム構築案件。IoTデータの機械学習推論による新たなビジネスモデルの実現において、推論モデルの学習方法を顧客と議論・検討。新規事業のサービス内容を踏まえた要件定義を実施後、クラウドネイティブのシステムを構築。UI/UXに配慮し、デザイン性の高い画面で作成。
◇建設業−生成AI/RAG案件−3カ月/2名体制
熟練技術者のノウハウで実施していた技術選定作業を生成AI化。専門のプロンプトエンジニアによる伴走コンサルにより、誰でも簡単なAIチャットで膨大な資料からの技術選定を行い、短時間で提案書が作成できるよう業務が改善された。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
