具体的な業務内容
【営業責任者】プレイングマネージャー／食事管理アプリ『あすけん』の法人事業を推進／会員数1100万人
《栄養学×AI／1,000万人以上が利用するAI食事管理アプリ『あすけん』》
■採用背景／業務概要：
当社の食生活改善アプリ「あすけん」は、BtoC市場で1,100万人以上のユーザーを獲得し、成長を続けています。法人事業部では、企業向け健康経営支援サービスに加え、「あすけん」と「保健指導」を組み合わせた保険者向けの新規事業を立ち上げ、さらなる事業拡大を目指しています。今回、法人事業部の営業責任者として、営業戦略の立案・推進とチームマネジメントを両立できるプレイングマネージャーを募集します。
■ミッション：
本ポジションのミッションは、リーダーシップを発揮し、メンバーの成長を促しながら、法人事業（企業向け・保険者向け）の拡大を牽引することです。将来的には事業責任者としての役割も視野に入れ、より大きなスケールで戦略立案・事業推進を担っていただくことを期待しています。
●対象顧客：
特定保健指導など保険事業に力を入れている健康保険組合、健康経営を推進する企業の人事・福利厚生担当
●提供サービス：
食事管理アプリ「あすけん」保健事業利用、特定保健指導での利用、利用促進のためのセミナーやイベント企画などの付随サービス
●営業手法：
マーケティング施策実施と課題解決型営業。リードの獲得から顧客の課題をヒアリングし提案、契約締結の後はカスタマーサクセスと連携し、アフターフォロー（次年度提案）までを担当
●組織マネジメント：
営業グループ（3名）の目標設定・評価・育成、KPI管理、営業プロセスの最適化・仕組化、他部署との連携など
【配属組織】
法人事業部には事業部長の他、副部長1名、マネージャー3名、メンバー10名が在籍しています。※営業以外含む
■本ポジションの特徴/魅力：
・決裁者との関係構築を重視した提案活動が求められるため、顧客先に訪問することが多くあります（一部オンライン商談もあり）。飛び込み営業は行なわず、ウェビナーの開催や、交流会などを活用したリード獲得戦略を重視しています。
・顧客からのフィードバックを基に、カスタマーサクセスやプロダクト開発チームと連携し、サービス設計・改善をリードできます。営業責任者として、単なる営業活動に留まらず、新たなソリューションの創出や市場開拓に関与できます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
