具体的な業務内容
【広島】キーアカウントマネージャー◆海外拠点多数グローバルメーカー
〜海外拠点多数グローバルメーカー/完成車メーカー向け、純正品のオーディオやヒーターコントロールパネル、カーナビ、スピードメーターなどの開発・生産を行う企業〜
■業務内容:
・PRGとの連携でカスタマーへの製品プロモーション活動を推進し、会社/製品を
紹介、新規案件の開拓をしていただきます。
・新規機会に対する製品ベンチマークおよびPoCの需要を調査し、PRG/BUと連携
してプロジェクトを発足した後はコマーシャル面をリードいただきます。
・RFI/RFQ 活動をリードしPRG/BUチームと連携を取りながら見積もり対応し、顧
客からのノミネーションを勝ち取ります。
・会社としての目標条件を理解した上で、顧客との価格並びにコマーシャル面での交渉
をリードいただきます。
・頻繁に顧客を訪問し、あらゆる部署・レベルでの関係構築を図ります。
・顧客との会話・リサーチを通じて顧客のニーズを把握し、それをPRG/BU/EMD側に
フィードバックします。
・リサーチを通じマーケットの状況、競合の情報を把握し、戦略立案に繋げます。
・上長の指示に従い、戦略会議などに使用する様々な資料の作成
・ノミネーションを受けた後の試作対応におけるコマーシャル面のフォロー
・ノミネーション後からSOP前までの試作対応以外のコマーシャル面での交渉の
リードいただきます。
・量産開始後の設計変更などに伴う価格交渉の対応
・量産開始後の突発事項への対応
■本ポジションのミッション:
・担当顧客の売り上げ並びにOrder Intakeの増加
・顧客とのあらゆるレベルでの良好な関係の構築
・市場、顧客、競合についての深いレベルでの理解とそれを元にした短期・長期戦略の立案
・RFI/RFQの入手と関係部署と連携しての見積もり対応並びに顧客との価格・コマーシャル条件の交渉
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成