具体的な業務内容
【大宮】自治体向けDX推進営業◆地域の活性化に貢献◎◆働きやすい職場環境／研修・フォロー体制充実
■概要
KDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。
■お客さま
主に自治体（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。担当エリアは埼玉・群馬・栃木・茨城です。
■商材
KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン、デジタルツイン・メタバース等々」
・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」
■営業スタイル
ソリューション営業として最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。
■具体的な営業の流れ
◎アプローチ
└自治体を訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。
◎商談管理
└自治体との商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。大型のプロジェクトが案件化された場合はその提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。
◎応札
└案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。
◎入札
└入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。また支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。
※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
