具体的な業務内容
エリアセールスマネージャー<東京近郊エリア担当>◆直行直帰型営業/土日祝休み
【パッケージ製造機械の世界トップクラスメーカー/国内でも圧倒的なシェア占有率/英語力が活かせる/自宅を起点とした直行直帰の働き方】
■業務概要:
エリアセールスマネージャーとして、担当する販売地域や顧客セグメントに対して、BOBSTの機械および関連ソリューションの販売をご担当いただきます。※自宅起点の直行直帰型営業となります。
■具体的な業務内容:
<既存顧客対応営業>
・既存顧客への定期的な電話や訪問
・満足度とさらなるニーズの収集
・イベントを開催や、進行中のキャンペーンの広報
・進行中のプロジェクトに対する見積提示と内容の説明
<新規開拓営業>※新規営業の割合は経験を積むほど高くなります
・新規顧客(見込み客)を見つけるための市場調査と開拓
・明確な戦略に基づいた電話営業、アポイント、訪問。
・パートナーやインフルエンサーを活用し、新規アカウントとの関係を構築する。
・進行中のプロジェクトに対する見積提示と内容の説明
<マーケティング活動>
・顧客に積極的に電話をかけ、詳細やメリットを説明することで、キャンペーンをサポート
・プライベートイベントや展示会(BOBSTが出展)に参加し、既存顧客や見込み客を招待し、アテンド
<管理活動>
・CRMとしてSalesforceを使用し、訪問報告、プロジェクト更新、定期的なアカウント/見込み客管理
・見積書、ROI分析、その他包括的な営業提案書を作成するために、様々なツールや社内関係者を活用
・経費報告およびその他の管理業務
■入社後について:
・入社後1ヵ月はチームメートやセールスディレクターによるOJT研修を実施します。その後自立するまで定期的にトレーニングが行われます。
・スイス本社や、ヨーロッパやアジアにある工場で、BOBST製品および機械工程のトレーニングを受けていただきます。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成