具体的な業務内容
【青山】インサイドセールス◆世界で注目のHR×SaaS／IPO準備中◆年休140日・土日祝休み
〜働く一人ひとりと組織の不幸を世界から無くす／質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手企業の全社導入実績あり／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出〜
＼＼こんな方にご応募いただきたいです／／
・SaaS／HR業界への興味・学習意欲がある方
・顧客の課題に対して仮説を持ち、思考しながら対話できる方
・組織やプロセスが未整備な環境でも、前向きに創意工夫できる方
■業務概要：
企業の組織課題・人材マネジメント課題に寄り添うSaaS「Kakeai」を提供するにあたり、インサイドセールスとして新規リードへの初期接点設計〜商談創出までをリードいただきます。
■『Kakeai』とは
職場における継続的な1対1のコミュニケーション（1on1）を支援するために開発された、マネジメントの質を高めるSaaSプロダクト。属人的になりがちなマネジメントや面談の質を、組織全体として底上げする仕組みを提供しています。
■具体的な業務内容：
「テレアポ的な活動」ではなく、組織課題の解像度を高める“きっかけづくり”がミッションです。
★Kakeaiのインサイドセールスは「接点づくり」ではなく「共感づくり」
以下のようなスタイルで、お客様と最初の関係構築を担っていただきます。
＜アプローチ手法＞
・展示会／資料DL／セミナー等で接点のあったリードへのフォローアップ
・メール・電話・SNSなど複数チャネルを用いた仮説ベースのアプローチ
＜業務スタイルの特徴＞
・定型化されたトークではなく、組織課題の仮説を持ったヒアリング設計
・課題が顕在化していないリードにも「なぜKakeaiが必要か？」の認知をつくる活動
・マーケ／セールスとの連携によるアカウント戦略の立案・実行
・商談機会を生み出すだけでなく、インサイト収集やフィードバックにも貢献
■当ポジションの魅力
・SaaS×HR×エンタープライズ領域の複雑な課題に、初期接点から関われる
・「質の高い商談」の起点を自ら設計できる、裁量あるポジション
・営業・マーケ・CSなど複数チームと協働し、事業成長に広く貢献できる
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
