具体的な業務内容
リモート可◆【インサイドセールス】◆ウェルビーイング×SaaS/フレックス
〜2,200社・2億万件以上のデータに基づく科学的アプローチで企業の持続的成長を支援/フルリモートワーク〜
組織改善ツール「ラフールサーベイ」および採用適性検査「テキカク」のインサイドセールス業務を担当していただきます。
【業務内容】
(1)電話やメールを通じた商談創出やリードナーチャリング活動
・経営者、人事責任者に対して「ラフールサーベイ」や「テキカク」を活用した経営、組織課題解決の提案
<対象>弊社サイトからの問い合わせや弊社が登壇したイベント、各種広告などから流入してくるお客様、もしくは過去やりとりした経緯のあるお客様(過去未接触のお客様へのアプローチも一部あり)
<ご提案内容>お客様の現状や課題をお聞きし、適切なタイミングで商談をご提案、設定
・ハウスリストに対してHR領域の最新トレンドや導入事例に関するメルマガの配信による顧客リテラシーの向上活動
(2)営業戦略の設計・実行
・顧客の属性や検討度合いに応じたターゲット選定やリスト作成
・有効商談増加に向けたアプローチ設計と実行
→メンバー全員でプランニングし、全員で取り組み、しっかりと振り返る、こういったPDCAにより業務の質向上を常に目指しています
(3)他部署との連携
・フィールドセールスからの商談フィードバックを通じて、ターゲット選定やトーク改善の実施
・顧客の声をマーケティングチームにフィードバック
■ポジションの魅力:
単なるテレアポ業務ではなく、中長期視点でのリードナーチャリング(顧客育成)や隣接部門と連携した上で戦略を設計するなど、マーケティングとセールスの橋渡し役として重要な役割を経験できます。
<当社のサービスについて>
■組織改善ツール「ラフールサーベイ」:https://survey.lafool.jp/
ラフールサーベイは、組織と働く個人の可視化と行動変容を促し、人的資本・ウェルビーイング経営を実現する組織改善サーベイです
■採用適性検査「テキカク」:https://tekikaku.lafool.jp/
企業の組織文化とのマッチ度から、採用候補者の定着率・活躍度がわかる適性検査ツールです。採用ミスマッチや早期離職、低パフォーマンスを防ぎ、目指す組織に ""必要な人材"" かを可視化し、組織力向上に貢献するサービスです。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成