具体的な業務内容
【フルリモート】自社SaaSサービスのコンサルティング営業◆市場規模1兆円超｜事業立案から携われる◆
〜飛び込み営業なし!／フルフレックス／大手顧客にも導入実績あり／営業戦略策定や組織作りも経験できる／結果よりもプロセスを重視／フラットな組織環境〜
◆募集概要：
金融の要である債権管理・督促回収を効率化するFintech×SaaSプロダクト「Lectoプラットフォーム」のセールス担当をお任せします。
従来お取引のあった金融系事業者様に加え、リース/サブスク/公共系など多様なお客様からの引き合いを数多く頂いており、営業体制の強化が急務となっています。プロダクトの導入・活用をさらに広げるため、既存メンバーと共に営業戦略立案〜実行までを推進いただくポジションです。
◆担当業務例：
・営業戦略の企画立案〜実行
・新規クライアント候補の開拓・アプローチ
・展示会等で獲得したリードへのアプローチと商談化
・コールドリードやウォームリードに対するナーチャリング
・過去リードを再案件化するための施策実行
・ホットリードへの商談・関係構築、クロージング
※ご本人の志向や案件状況によりオンボーディング・カスタマーサクセス対応なども担う場合があります
※案件状況によりますが商談件数は概ね週5件程度です
◆組織構成：
セールスチームには現在16名が在籍しています。エンタープライズセールス、SMBセールス、カスタマーサクセスのいずれかをメイン領域として活動していますが、ワンチームとして連携しつつ事業を推進しています。
◆働き方：
＜勤務場所＞
一部、関東圏への顧客訪問が発生する場合がありますが、基本的にはフルリモートで勤務可能です。チームによっては自分たちで開催場所を決め(東京や神奈川など)、週次〜隔週でオフラインMTGを実施しているケースもあります。
＜勤務時間＞
フルフレックス制で自由度の高い業務設計が可能。また残業は月10h程度と働きやすい環境です。「家庭優先の意思決定ができる」組織であることが必要と考えており、互いにフォローしあえるチームを目指しています。
◆ポジションの特長：
債権管理・督促回収業務のアップデートが金融市場に与える影響は大きく、ARRで1,000億円以上を目指せるポテンシャルがある市場です。セールス組織の立ち上げフェーズにおいて、このビジョンを一緒に実現してくださる仲間を求めています！
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
