具体的な業務内容
【法人営業／マネージャー候補】IPO準備中◆「シェアでんき」◆脱炭素×住宅産業の急成長スタートアップ
【カーボンニュートラル領域で急成長中のスタートアップ企業／契約件数21,000件以上を誇る「シェアでんき」】
再生可能エネルギー事業の主力サービス「シェアでんき」を軸に、“これからの時代に求められる新しいインフラ”を社会に広げていく営業ポジションです。
単なる太陽光設備の提案ではなく、「つくった電気をどう活用し、どんなライフスタイルを実現するか」といった観点から、EV・蓄電池・スマート家電との連携や防災視点などを取り入れた次世代住宅の暮らし方を設計・提案する、企画要素の強い提案型営業です。
また、営業対象は一般顧客ではなく、住宅ビルダーや商社、金融機関など1,700社以上のパートナー企業。戸別訪問ではなく、法人に対する導入提案・アライアンス構築を担う営業スタイルとなっており、エンドユーザーへの販売はパートナー企業を通じて展開されます。
事業は現在、契約件数が2021年2月時点の1,000件から、2025年1月には10,000件を突破し、個人住宅に加えて法人店舗への導入も拡大。
太陽光パネル設置の義務化（例：東京都）といった制度的後押しもあり、市場として大きな追い風が吹いているフェーズです。
▼ 具体的な業務内容
・住宅ビルダー等パートナー企業への提案営業・アライアンス推進
L商談獲得〜課題ヒアリング〜導入提案〜契約クロージングまで一貫して対応
L「電気を資産にする」「EV・家電活用」「防災住宅」など、住宅の新しい価値を共創する提案型営業
・パートナー営業支援／ライフスタイル提案設計
Lエンドユーザーへの直接営業ではなく、ビルダー営業担当と連携し、生活者に寄り添ったエネルギー提案を間接支援
・営業資料・提案スキームの改善・標準化
・社内関連部署（設計、カスタマーサクセス、事業企画など）との連携・折衝
・KPI設計とPDCA実行
▼魅力
・戸別訪問は一切なし。BtoBに特化したスマートで企画性の高い営業スタイル
・脱炭素 × 住宅産業の注目領域で、成長産業の最前線に立てる
・個人宅から法人店舗まで導入拡大中。契約数は4年で1,000件→1万件に成長
・1,700社超のパートナー企業と連携するスケールある営業
・資料整備や導入プロセス改善など、企画業務にも早期から関与
・戦略立案やマネジメントへのキャリアパスも描ける
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
