具体的な業務内容
営業職(ソリューション営業/法人向け)◆企業のDX推進を後押し
日本・中国の先端技術を駆使し、スピード感のあるDXを実現している当社にて、大手SIerや金融系、官公庁など多岐にわたる業界のお客様から課題やニーズをヒアリングし、自社リソースや強みを生かした最適な提案をおこなっていただきます。
■業務内容:
単なる「売る営業」ではなく、「課題を解決する営業」へ。
企業の抱える本質的な課題をヒアリングし、自社の技術力やリソースを最大限に活かした提案をお任せします。
■具体的な業務内容
・顧客でのアプローチ・商談機会の創出(新規・既存の両方)
・顧客の事業課題、業務プロセス、経営方針などのヒアリング
・ソリューションの企画・提案書作成
・プレゼンテーション
・社内技術部門との連携による提案体制構築
・見積もり・契約業務
・受注後のフォローアップ
・継続的な関係構築によるアップセル、クロスセル活動
■今までの開発事例:
・大手通信事業者向け/分析基盤構築
・大手流通事業者のポイントシステム更改
・大手クレジットカード事業者向け/顧客管理システムの法令対応
■当社の特徴:
・上司との定期的な評価面談の内容と、顧客からの評価を合わせて、総合的に評価しています。年収は、年功序列ではなく、成果・評価を反映して上がっていくよう設計されています。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成