具体的な業務内容
パートナーセールス＜現場DXサービス＞新チーム立上げ／事業開発要素あり／週2リモート可／フレックス
〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供する企業／グローバルに展開中〜
■業務概要
アライアンスユニットの立ち上げメンバーとして、KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。
※パートナー＝ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様
また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。
■業務詳細
・アライアンス戦略、実行計画の策定
・代理店の成果創出に向けたコンサルティング
・新規代理店の開拓
・パートナー企業との新たな事業価値創造の検討
・代理店との営業同行 等
■魅力
いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。
また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどの多岐に渡る業界でご利用いただいております。
各領域を攻略していく上でアライアンスの重要性が高く、最適なパートナー選定やプラン設計やプロダクト面での連携などが必要となり、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、ジャパンビジネス本部全体のオペレーション改善等を担うBiz Opsやエンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
■組織構成：
ジャパンビジネス本部にはエンタープライズ部、SMB部、マーケティング部の3つの部署があり、うちSMB部に所属となります。
SMB部はさらに3つのユニットに分かれており、うちアライアンスユニットに所属します。
変更の範囲：当社における各種業務全般
チーム／組織構成
