具体的な業務内容
【広島市／営業部幹部候補】法人営業（機械部品や装置等の提案）◇年休123日／残業20h／土日休み
◇1913年創業・黒字経営を続ける優良企業！モノづくりを支える老舗商社◇機械要素部品・産業機器・FAシステムの提案など専門知識でモノづくりを支えている縁の下の力持ち企業！大手との取引が多い安定基盤◇
■採用背景：
業績拡大に向けた増員募集です。
今回の採用では営業経験やこれまでのモノづくりの知見などを活かし、売り上げ拡大に向けた販路の開拓と既存顧客の深耕を期待します。
将来的には、後進育成をはじめとしたマネジメントや時期幹部として経営への参画も期待しています。
2040年に売上100億円を目標に掲げており、新たなビジネスモデルの構築も構想しています。
☆将来的には一気通貫でニーズにお応えできる、いわばメーカーのような存在としてモノづくりを支える企業を目指しています。
■主な取引先：
・日本製鋼所(株)
・三菱重工業(株)
・コベルコ建機(株)
・(株)シンコー
・テラル(株) など多数
☆プライム上場企業の執行役員や部長クラスと商談できます
■業務内容：（ ）は業務の割合
（1） ルート営業＝既存顧客の対応（６〜８割ほど）
・地場の製造業や工場に定期訪問
・機械部品の在庫状況や交換時期の確認
・故障やトラブルのヒアリング
・その場で必要な部品や機器を提案・受注
（2） 技術提案・課題解決型営業（２〜３割ほど）
・顧客から「こういうラインを自動化したい」「コストを下げたい」といった相談を受ける
・FA機器、ロボット、IoT機器などを組み合わせて提案
・社内の技術部門と連携して図面や仕様書の調整
・システム導入や工事手配までトータルに関わる
（3） 新規開拓（０〜３割ほど）
・展示会・紹介などを通じて新規の工場や企業へ訪問
・地域密着型のため、紹介・口コミ営業が中心となります
■顧客先の業界：
自動車業界/半導体業界/造船業界/食品業界/鉄道業界/インフラ業界など多数
■組織構成：
広島本社の営業社員は14名です。
年齢構成：20代:3名/30代:2名/40代:2名/50代:4名/60代:3名
■担当エリア：
広島市内を中心に東西で大まかに担当エリアを区分しています。
宿泊を伴う出張はほとんどなく、プライベートも充実できます。
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
